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百岁山也推喷雾:饮用水品牌补水生意群雄并起,跨界表现参差不齐

时间:2021-05-01 编辑:

导读:4月30日,百岁山对外发布消息称,推出新品喷雾,首进护肤市场。据介绍,百岁山喷雾原料为天然矿泉水,核心成分为天然矿泉水中的偏硅酸。其实,喷雾产品已经是高端矿泉水企业标配的产品

4月30日,百岁山对外发布消息称,推出新品喷雾,首进护肤市场。据介绍,百岁山喷雾原料为天然矿泉水,核心成分为天然矿泉水中的偏硅酸。

其实,喷雾产品已经是高端矿泉水企业标配的产品。依云、5100、昆仑山,以及恒大冰泉、农夫山泉都推出过相关的产品。值得注意的是,目前昆仑山、恒大冰泉等品牌的喷雾产品却在京东、天猫平台的旗舰店消失了。

对于百岁山以及饮用水企业推出喷雾产品,业内人士认为,百岁山作为国内最大的矿泉水企业,推出喷雾最主要的目的是实现了“人有我有”,补足自身业务板块,更重要的是体现矿泉水品质。就整体而言,知名的饮用水品牌都在做喷雾,说明这是一个趋势,但并不一定成为喷雾市场的主力品牌,就消费者而言,消费者仍会关注专业的化妆品补水产品。

百岁山首次跨界护肤市场,国内高端水企就位喷雾生意

百岁山方面称这是首次跨界进入护肤市场。

百岁山补水喷雾水源取自广东罗浮山脉百岁山生产基地,每滴水在岩石层中酝酿了至少100年过滤和矿化。并且,百岁山补水喷雾主打“偏硅酸”的理念。百岁山方面称,研究表明,偏硅酸能诱导皮肤细胞增殖,能有效修复、激活胶原纤维、弹性纤维,对皮肤再生有利,从而达到增加皮肤弹性,使皮肤白皙、延缓衰老的作用。

据了解,对于喷雾产品,消费者最关注的喷头技术能否达标。百岁山相关人士表示,尝试了上百种喷头,解决了气罐装单次喷用损耗量大和场景不适用的问题。百岁山定制长压喷头,出雾细腻,肌肤秒吸收,且便于携带。

不过,在业内人士看来,百岁山之所以此时推出喷雾产品,主要源于拥有矿泉水源。据悉,百岁山多年来专注于矿泉水领域,并在全球布局优质矿泉水源,国内水源地包括广东罗浮山脉、广东鳌峰山脉、江西清水桥以及四川蒲江,国外水源地包括阿尔卑斯山脉南麓加尔达湖畔和斐济等地。

目前,饮用水品牌做补水保湿喷雾已经成为群雄并起的格局。2017年,5100就推出了5100喷雾产品。2019年,恒大冰泉推出了恒萃冰雾面部护理产品。同年4月,农夫山泉公众号称,新上线的几万份养生堂桦树汁喷雾在数十秒中被抢空,标志农夫山泉的补水保湿喷雾正式亮相。除此之外,国际品牌依云也早已布局喷雾产品。

对于饮用水品牌推出喷雾产品,中国食品产业分析师朱丹蓬认为,大企业推出新品的方向是高端化、高科技含量、高利润的方向。喷雾产品对水质的要求更高,已经成为各个饮用水品牌高品质水质的标签,并且符合上述“三高”的特征。

另外,矿泉水已经成为饮用水领域发展最快的板块,2019年中国矿泉水销售收入为398.25亿元,同比增长14.8%。众多品牌纷纷入局,如何与新晋品牌形成差异化竞争,体现品牌的优势,也是矿泉水巨头纷纷推出喷雾产品的重要原因。

品牌发展参差不齐,消费者购买习惯仍需培养

值得注意的是,各个品牌的销量情况也大相径庭。在天猫平台上,依云喷雾销量最高的产品月销达9523笔,5100产品的月销只有19笔;养生堂桦树汁保湿补水喷雾销量最高的为月销为2857笔。在京东平台上依云产品最高评论超过20万条,5100却只有200多条,养生堂桦树汁喷雾只有1万多条评论。

营销专家路胜贞认为,从市场看,喷雾能够提高昆仑山产品单价和利润。

数据显示,各个品牌单瓶售价差距很大。数据显示,天猫超市50ml养生堂天然桦树汁补水喷雾售价为59.9元/瓶;5100补水喷雾120ml装产品单瓶售价49元,依云50ml喷雾售价为28元/瓶。喷雾的价格远高于饮用水的价格。在昆仑山喷雾上市之初,300ml装喷雾的价格为86元/罐,远高于350ml装昆仑山矿泉水每瓶售价5元的价格。5100饮用水330ml装的产品售价也仅有5元/瓶左右,远低于喷雾的价格。

虽然很多饮用水品牌推了喷雾产品,但销售情况和表现仍参差不齐。

蓝鲸财经记者了解到,在线上平台上,很多饮用水的喷雾已经停止了销售。昆仑山和恒大冰泉的喷雾在天猫和京东旗舰店中目前没有陈列。消费者可以在线上购买的饮用水品牌喷雾主要是依云、5100以及养生堂。

对于销售并不理想的原因,一位经常使用喷雾的女性消费者告诉蓝鲸财经记者:“使用喷雾补水保湿最看重的两个因素,喷雾的功能和喷嘴的雾化能力。专业的补水产品功能更好,补水锁水,并且喷嘴雾化能力更强,皮肤更容易吸收。曾经使用过依云的喷雾,体验不太好。所以一直使用法国的另一个专业的补水喷雾品牌。”

在朱丹蓬看来,饮用水品牌拓展喷雾市场仍是一个处在培育市场的阶段,昆仑山等品牌在中国饮用水市场体量只有数亿元,难以支撑培育喷雾市场的高投入。百岁山则具有近百亿元的市场体量,能购支撑市场初期投入。并且百岁山作为国内矿泉水第一品牌,具有品牌优势。”

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